Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcj

(okładka twarda)
Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcj (okładka twarda, książki)
Liczba stron: 208
Data premiery: 30-09-2014
Wydawca: Wolters Kluwer

Dostępność: Produkt niedostępny

Opis

Tradycyjne techniki sprzedaży, które są obecnie obowiązującym standardem w pracy sprzedawców, z reguły nie sprawdzają się w praktyce. Większość klientów doskonale zna te metody i wie, co powie sprzedawca, zanim rozpocznie się jego prezentacja. To z kolei sprawia, że jest im tak łatwo przejąć kontrolę podczas rozmowy handlowej.

Książka przedstawia zasady Systemu Sprzedaży Sandlera, który zrywa z tradycyjnymi metodami sprzedaży, opartymi o przewidywalne prezentacje produktowe. Autor zapoznaje czytelnika z innowacyjnymi sposobami budowania relacji handlowych z klientami oraz niestandardowymi taktykami, m.in. prowokacyjną strategią "negatywnego odwracania".

W trakcie lektury czytelnik dowie się m.in. jak:

  • Planować relacje z klientami
  • Odpowiednio klasyfikować potencjalnych klientów
  • Zapobiegać przejęciu kontroli przez klienta podczas rozmowy sprzedażowej
  • Reagować na niewygodne pytania
  • Pomagać klientom, ale jednocześnie nie stawać się ich bezpłatnym konsultantem

Dodatkowe informacje

Autor Sandler David H.
Nazwa Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcj
Liczba stron 208
Data premiery 30-09-2014
Wydawca Wolters Kluwer
Oprawa twarda
Tłumacz Opracowanie zbiorowe
ean 9788326434099
Numer wydania II
Język wydania polski
Język oryginału angielski
Rok wydania 2014
Forma książka

Opinie

Oceń ten produkt jako pierwszy

Napisz własną recenzję

Oceniasz: Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcj

Jak oceniasz ten produkt? *

 
1 1 gwiazdka
2 2 gwiazdki
3 3 gwiazdki
4 4 gwiazdki
5 5 gwiazdek
Ocena
  • Limit znaków:

Dostawa

Koszty dostawy:

Zamówienie do 29 zł

DostawaPłatność onlinePłatność
przy odbiorze*
Punkt odbioru 1,99 zł -
Pocztex Kurier 48 4,99 zł 7,99 zł
Kurier 8,99 zł 10,99 zł
Paczkomaty Inpost 6,99 zł -

Zamówienie od 29 do 149 zł

DostawaPłatność onlinePłatność
przy odbiorze*
Punkt odbioru 0,00 zł -
Pocztex Kurier 48 4,99 zł 7,99 zł
Kurier 8,99 zł 10,99 zł
Paczkomaty Inpost 6,99 zł -

Zamówienie powyżej 149 zł

DostawaPłatność onlinePłatność
przy odbiorze*
Punkt odbioru 0,00 zł -
Pocztex Kurier 48 0,00 zł 5,99 zł
Kurier 0,00 zł 5,99 zł
Paczkomaty Inpost 0,00 zł -

*Płatność przy odbiorze dostępna tylko dla zarejestrowanych użytkowników.