Psychologia sprzedaży

Brian Tracy pojawił się na świecie 5 stycznia 1944 roku w Vancouver. Jest znanym na całym świecie mówcą motywacyjnym, a także autorem kilkudziesięciu książek i ebooków z zakresu psychologii sukcesu oraz rozwoju osobistego i zawodowego. Szacuje się, że ten charyzmatyczny trener biznesu przemawia rocznie do około ćwierć miliona osób – głównie właścicieli oraz menedżerów dużych firm. W jego wykładach, konferencjach i seminariach uczestniczą przedstawiciele największych przedsiębiorstw amerykańskich, które plasują się w rankingu Fortune 500. Dotychczas inspirował on liderów takich korporacji jak in. Coca Cola, BMW, IBM, Advisory, HP, Deloitte czy ING Group. Brain Tracy jest również właścicielem własnej firmy o nazwie Brian Tracy International, której siedziba znajduje się w San Diego. Specjalizuje się ona w organizacji szkoleń biznesowych. Książki napisane przez Tracy’ego wielokrotnie znajdowały się na listach bestsellerów. Najpopularniejsze tytuły to m.in. „Psychologia sukcesu”, „Zjedz tę żabę”, „Sposób na sukces”, „Psychologia sprzedaży” czy „Plan lotu”.

Brian Tracy uparcie przekonuje, że odniesienie spektakularnego sukcesu jest możliwe dla każdego, bez względu na pochodzenie czy zdolności. W jego książkach można znaleźć cenne porady, przydatne w prowadzeniu biznesu. Autor pomaga uwierzyć w siebie i dokonywać rzeczy, które dotychczas wydawały się niemożliwe. Namawia do stawiania sobie wysokich celów i odważnej ich realizacji. Zachęca do nieustannego rozwoju, zarówno zawodowego, jak i osobistego. Autor często podkreśla, że aby odnieść sukces na rynku nie można skupiać się wyłącznie na zarabianiu pieniędzy. W jego opinii każda firma powinna określić swoje pozamaterialne cele, co w dłuższej perspektywie pozwoli zapobiec wypaleniu zawodowemu. Brian Tracy przekazuje również wskazówki dotyczące zarządzania czasem oraz zasobami ludzkimi. Jak podkreśla, mądre działanie polega na tym, aby angażować się tylko w niezbędne aktywności, natomiast odrzucać te, które jedynie zabierają czas, wewnętrzną energię i pieniądze.