Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży

(okładka twarda)
Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży (okładka twarda, książki)
100/100
Liczba stron: 640
Data premiery: 29-10-2015
Wydawca: Wydawnictwo Helion

Dostępność: Dostępny | Wysyłamy w 12 godzin

Normalna cena:
99,00 zł
Special Price 39,99 zł
- +
LUB

Opis

Ta książka to najobszerniejsza polska pozycja na temat sprzedaży osobistej oraz miękkich aspektów zarządzania organizacjami sprzedażowymi, inspirowana biblią marketingu Kotlera.

Czym od czasu przełomu ustrojowego w Polsce zawodowo zajmują się sprzedawcy? Czego uczą ich Amerykanie, Francuzi, Niemcy, Anglicy — wszyscy ci, którzy od początku lat dziewięćdziesiątych ubiegłego wieku kształcą młodych Polaków? Kiedyś musieli to robić od podstaw, bo uczniowie nie wiedzieli, co kryje się pod hasłami sprzedaży lub zarządzania w warunkach wolnorynkowych. Dziś zajmują się bardziej subtelnymi sprawami, ale mimo to kompleksowe omówienie tematyki sprzedaży jest bardzo potrzebne — tę właśnie lukę wypełnia niniejsza książka.

Jej autor pisze wprost:
"Chciałem jeszcze lepiej zrozumieć, czym jest sprzedaż w swoich różnych aspektach i przejawach, oraz odczarować przynajmniej część mitów na ten temat".

Żargon zawodowych sprzedawców jest przesycony zwrotami anglojęzycznymi. Ten żargon trzeba znać, aby móc się odnaleźć w środowisku biznesowym. Autor tej książki bardzo to ułatwia: podaje definicje, pojęcia i elementy żargonu sprzedażowego.

Jeśli chcesz się dowiedzieć:

  • jak działa perswazja
  • na ile przydatne w sprzedaży są nowoczesne badania mózgu
  • czym jest strategia sprzedaży
  • w jakim zakresie psychologia może służyć do lepszego wykorzystania perswazji
  • co warto wiedzieć na temat negocjacji handlowych
  • kim jest i co robi KAM
  • na czym polega coaching sprzedawców
  • jaki arsenał motywatorów i zachowań przywódczych mają do dyspozycji kierownicy sprzedaży
  • dlaczego współpraca sprzedaży i marketingu jest tak ważna dla sukcesu firmy

...ta książka jest dla ciebie. Znajdziesz w niej wiele przykładów z życia autora oraz jego otoczenia. Poza kilkoma studiami przypadków książkę uzupełniają praktyczne modele, ćwiczenia i opisy narzędzi.

Dodatkowe informacje

Autor Grzybek Robert
Nazwa Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży
Liczba stron 640
Data premiery 29-10-2015
Wydawca Wydawnictwo Helion
Oprawa twarda
Numer wydania I
Język wydania polski
Dystrybutor Helion Wydawnictwo
Język oryginału polski
Forma książka

Opinie

Recenzje klientów - Ocen: 1

Bardzo solidna pozycja o sprzedaży i zarządzaniu zespołami handlowymi. Polecam - w wersji tradycyjnej, ponieważ ma ponad 630 stron i mnóstwo rysunków i tabel.
Ocena
Recenzja wg Marian / (Dodano 04.11.2016)

Napisz własną recenzję

Oceniasz: Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży

Jak oceniasz ten produkt? *

 
1 1 gwiazdka
2 2 gwiazdki
3 3 gwiazdki
4 4 gwiazdki
5 5 gwiazdek
Ocena
  • Limit znaków:

Dostawa

Koszty dostawy:

Zamówienie do 58,99 zł

DostawaPłatność onlinePłatność
przy odbiorze*
Punkt Odbioru 0,00 zł -
Poczta Polska 3,99 zł 7,99 zł
Kurier 7,99 zł 9,99 zł
Paczkomaty Inpost 5,99 zł -

Zamówienie od 59 do 148,99 zł

DostawaPłatność onlinePłatność
przy odbiorze*
Punkt Odbioru 0,00 zł -
Poczta Polska 0,00 zł** 7,99 zł
Kurier 7,99 zł 9,99 zł
Paczkomaty Inpost 0,00 zł** -

Zamówienie powyżej 149,00 zł

DostawaPłatność onlinePłatność
przy odbiorze*
Punkt Odbioru 0,00 zł -
Poczta Polska 0,00 zł 5,99 zł
Kurier 0,00 zł 5,99 zł
Paczkomaty Inpost 0,00 zł -

*Płatność przy odbiorze dostępna tylko dla zarejestrowanych użytkowników.

**Promocja trwa do 17.10.18 r. do godz. 23:59.