Techniki negocjacji. Jak odnieść sukces w negocjacjach

"Techniki negocjacji" to książka, która pomaga zrozumieć, co sprawia, że w negocjacjach odnosimy sukcesy lub ponosimy porażki. Książka podpowiada, jak stać się lepszym negocjatorem zarówno w życiu zawodowym, jak i prywatnym. Przede wszystkim jednak jest ona skierowana do osób, dla których umiejętność negocjowania jest jednym z kluczy do sukcesu w życiu zawodowym. Znajdą tu one mnóstwo cennych pomysłów, rad i wskazówek oraz praktyczne przykłady zastosowania taktyk negocjacyjnych w różnych sytuacjach. Autorzy pokazują, jak przekonywać, aby osiągnąć swój cel, a jednocześnie zapewnić sobie pomyślne kontakty z innymi ludźmi.

Wybrane zagadnienia:

• Rozwijaj umiejętności negocjacyjne
• Przygotowania i planowanie
• Proces negocjacyjny
• Zdefiniowanie celów negocjacji
• Analiza pozycji przeciwnika
• Techniki negocjacyjne
• Posunięcia taktyczne
• Przejmij inicjatywę
• Odbijanie piłeczki
• Psychologia
• Negocjacje międzynarodowe
• Oferta a umowa
• Kiedy oferta jest wiążąca
• Umowa przedwstępna
• Kiedy umowa jest nieważna
• Wzór umowy
• Pełnomocnictwo

Powyższy opis pochodzi od wydawcy.