Zwiększanie efektywności działu sprzedaży

(okładka miękka)
Zwiększanie efektywności działu sprzedaży (okładka miękka, książki)
Liczba stron: 460
Oprawa: miękka
Wydawca: Wolters Kluwer

Dostępność: Produkt niedostępny

Opis

W książce przedstawiono szczegółowy plan poprawy efektywności i elastyczności działu sprzedaży, który ma pomóc w szybszym i lepszym reagowaniu na zmieniające się warunki rynkowe. W publikacji tej zaprezentowano nie tylko wiedzę teoretyczną z zakresu zarządzania sprzedażą, ale także liczne przykłady zaczerpnięte z działalności znanych światowych firm.

Czytelnik znajdzie w niej praktyczne wskazówki ułatwiające:

- opracowanie skutecznej strategii sprzedaży,

- określenie właściwej struktury działu sprzedaży,

- przydzielenie pracownikom zadań i obszarów do obsługi,

- ustalenie odpowiedniej liczby sprzedawców,

- wyznaczenie optymalnych obszarów sprzedaży zapewniających efektywną sprzedaż,

- restrukturyzację działu sprzedaży,

- łączenie działów w wypadku fuzji przedsiębiorstw,

- zarządzanie zmianą.

Dodatkowe informacje

Autor Zoltners Andris A., Lorimer Sally E., Sinha Prabhakant
Nazwa Zwiększanie efektywności działu sprzedaży
Liczba stron 460
Oprawa miękka
Wydawca Wolters Kluwer
Numer wydania II
Język wydania polski
Dystrybutor Wolters Kluwer
Data premiery 06-02-2013
Język oryginału angielski
Rok wydania 2013
Forma książka

Opinie

Oceń ten produkt jako pierwszy

Napisz własną recenzję

Oceniasz: Zwiększanie efektywności działu sprzedaży

Jak oceniasz ten produkt? *

 
1 1 gwiazdka
2 2 gwiazdki
3 3 gwiazdki
4 4 gwiazdki
5 5 gwiazdek
Ocena
  • Limit znaków: